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起底“叫板马云的零售狂人”-名创优品全球联合创始人叶国富的新零售战略版图野心

来源:和信聚赢
  
日期:2018-03-08
  
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发表于1天前和信聚赢新零售
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不要轻易尝试实体零售,除非保证一直质高价廉。

 

 

 

为助力“百国千亿万店的”的3年战略目标,2018年名创优品决定正式启动IPO项目及员工股权激励项目。围绕“筹备IPO上市”这一核心,通过清晰战略指引、提升凝聚力和向心力、全面升级企业管理体,名创优品将实现企业的全面升级。

 

 

 

一、新零售黑马再添新引擎

 

 

 

叶国富是敢叫板马云的“零售狂人”、屈臣氏“可怕的对手”,他还是“互金教父”,业务涉足金融、家居,甚至被韩剧《星你》带火的网红炸鸡店。名创优品启动IPO后,这位“潜在富豪”背后低调庞大的生意开始惹人注目。2018年1月份,名创优品正式启动IPO,或许是对叶国富来?#24213;?#22909;的“年?#25112;?rdquo;。

 

当传统线下零售业雪崩式败退?#20445;?年开2600家门店似乎是一个奇迹。要知道优衣库进入中国15年,开店数量才刚刚达到500家;在华苦心经营27年的麦当劳,在华门店也只有2200多家。

 

近几年,传统零售从式微、到成为BATJ(百度、阿里巴巴、腾讯、京东)巨头争霸中的香饽饽,名创优品仿佛事不关己,2013年创立以来,硬是“异类”般一根筋地扩张。终于熬到喊出IPO口号的那天,持股85.04%的叶国富自然将是最大受益者

 

在2017年胡润百富榜中,41岁的叶国富以80亿元身家位列第490位。虽然这个数字与前排大佬们相距甚远,但若名创优品成功上市,这位曾叫板马云、苏宁的“零售狂人”,将很可能一举跻身前列。

 

叶国富极具生意头脑。除了将随着名创优品的IPO的暴涨身价,投资互联网项目之余,叶国富似乎还是更擅长布局它所熟悉的线下实体店。

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二、打造供应链,保证产品高颜值、?#22270;?/strong>

 

2013年,叶国富以?#22270;?#20248;质的商业逻辑创立名创优品?#20445;?#35841;也没想到这家Logo像优衣库、设计理念像无印良品、选品逻辑像Costco的平价商店,今天已在全球开了2600家门店,年营收达到120亿元。

 

叶国富表示,“优?#23454;图?#26159;世界的通行证,是未来零售行业的发展趋势,是所有零售标杆企业的成功秘密”。可见,其创新商?#30340;?#24335;核心就在于坚持“优?#23454;图?rdquo;。

 

在叶国富的商业逻辑里,如果线下能做到和线上同价,消费者还是会重新回到线下的实体店。那么对于实体零售商来说,在保证一定品质的基础上,谁能把价格降下来,谁就能重新获得市场。事实上,名创优品通过打造供应?#21019;?#21040;的产品?#22270;?#24102;来?#38477;?#22909;处:减少竞争以及辐射足够大的消费群体。

 

此外,名创优品通过自建设计师团队和模仿国际大牌的设计,打造了高颜值产品。不仅如此,店铺装修氛围、上新速度、选址、品类都是名创优品能够快速发展的主要原因。

 

以上新为例,名创优品店均SKU数在3000左右,通过足够丰富的商品保证消费者到店的频率。名创优品上新频?#22987;?#24555;,几乎每周都有新品上线。这样做则又增加消费者的逛店频率。店面就是产品,商品即内容。内容足够丰富并且不断更新,消费者自然会乐于逛店,并产生复购。

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三、向‘名创优品’学习,物美价廉

 

供应链优势一直名创优品模式的核心,一方面名创优品甄选全球数一数二的顶尖供应商,保证产品的高品质,另一方面通过缩短供应链+打造爆品的方式,让产品得?#28304;?#24037;厂直接到店铺,进一步压低商品终端售价。

 

在摸索出名创优品的?#22270;?#20248;质的路子后,叶国富?#20540;?#40723;出了家居品牌Jordan&Judy和主打进口精选商品的199全球购。

 

10多年间,中国的零售业经历了线下——线上——线上线下融合的大变革,而叶国富一?#26041;?#38543;时代变化,从10元店——哎呀呀——名创优品——赛富投资,不断被贴上“营销狂人”、“互金教父”等称号。

 

名创优品的成长建立在各种资源的整合之上,从全球设计师资源的整合到供应链资源的整合、再到终端渠道资源的整合,资源整合帮助名创优品实现了跨越式增长,创造了商?#30340;?#24335;的奇迹。

 

未来随着金融形势趋严、新零售?#36136;?#24840;战愈烈,叶国富的生意版图?#21482;?#21457;生何?#30452;?#21270;?#31354;?#20301;零售界野心家,会如何加固构建自己的零售帝国?

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四、名创“名扬行动”?#39068;?#35013;待发

创新始终是企业发展的终极之路!根据目前的数据,名创优品全球化的发展速度之快令行业震惊,但随着体量愈?#20248;?#22823;,对于管理后台的要求愈高。单一的企业管理体系已经无法满足名创优品的全球化“野心”,转型和升级是必然趋势。

 

名创优品未来要做的事就?#21069;?#39038;客把产品选好,通过科技手段实现场景化家居消费体验,实现线上线下的交流与互通。吸引80后、90后、00后等新一代年轻消费者。而这种转型的背后,需要一个更?#30475;?#30340;企业管理?#20302;?#21435;支撑。此次“名扬行动”项目组的成立为下一步企业管理?#20302;?#30340;全面升级做铺垫。

 

“名扬行动”只是名创优品正式踏出创新企业管理模式的第一步,要想旗开得胜,必须依赖整个团队的力量。叶国富还透露,“名扬行动”项目组是抽调了名创优品内部骨干成员成立的,出炉了有明确时间截点的项目进度计划,甚至还配套推出了有针对性的项目激励方案。

 

“你们要抱着归零的心态去做这个项目,与IBM团?#20248;?#21512;好,谦虚学习和交流,按时按质按?#23458;?#25104;上线的任务”,他还强调。这个团队无疑?#24615;?#30528;名创优品国际化能走多远,未来能做多强多大的重任。

 

崇尚主动担当,高效执行力的名创人最后签?#30053;?#20219;状并宣?#27169;?#23558;全身心投入名扬行动。未来新的名创模式是怎样的?名创人将会用?#23548;市?#21160;去回答。

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